在經歷了傳統的地面經銷商時代❣❦❧♡۵，電商野蠻生長期以及跨界融合震蕩后❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰， 云顶娱乐捕鱼 的家用健身器材產業真正步入了以目標用戶為中心⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，以優質內容為驅動力的「下半場」ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ。

■ 經銷商不死✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，只是換了戰場

在資訊傳播受阻的地面經銷商時代ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，誰掌握了貨源✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，誰就能掌控消費者并獲取較高的利潤⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。不論是代理國際品牌還是本土品牌✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，只要取得省一級代理的資格❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，敢于壓貨鋪貨⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，往往都能在市場中占得先機⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，從而撈得第一桶金ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ。隨著互聯網的發展和普及⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，資訊和渠道均已打通✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，大量在經銷商時代消費不起高價健身器材的用戶轉投電商①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，尋求更低價格的產品㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。傳統經銷商要么轉型電商繼續賣貨ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，要么逐步成為以提供整套解決方案為主的服務提供商❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣。至于“戰無不勝”的國際品牌☾☽❄☃，也因為電商企業的崛起而變得優勢不再ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。加上渠道的暢通以及對國內市場的逐漸了解☈⊙☉℃℉❅，國際品牌偏向于繞開中小經銷商☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，直接與電商平臺合作⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，實現利潤最大化和市場主導權⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺。因此☈⊙☉℃℉❅，經銷商們經歷了一場異常痛苦的反思和變革❣❦❧♡۵，能在這場革命中生存和發展下去的一定是那些夯實基礎☈⊙☉℃℉❅，敢于突破和創新的企業家ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ。

■ 電商洗牌ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，優勝劣汰

依托阿里旗下的兩大平臺以及低價促銷的策略✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，加上消費者網購習慣的養成ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，早期健身器材電商企業的規模和業務量均呈現爆發式增長ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ。就在五年前✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，老謝參觀了國內某一線電商品牌的生產車間ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，簡陋的設備✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，刷不到存在感的品質檢驗流程✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，熱火朝天的裝配線☾☽❄☃，以及廠外齊刷刷的十幾輛超大型空貨車♀☿☼☀☁☂☄。場面確實震撼⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，但與外銷型廠商對比⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，卻缺少了那一份嚴謹和務實ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ。隨著電商平臺準入門檻的提高웃유ღ♋♂，運營成本的增加以及消費者心智的成長❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，越來越多的電商企業被一波波的風浪推到沙灘上❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，再也回不去웃유ღ♋♂。而早期發展起來的“淘品牌”通過不斷的擴充品類來加固自己的護城河✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，讓后來者只能在夾縫中求生存웃유ღ♋♂。正是這樣惡劣的生存環境才造就了一批以用戶為中心的小眾品牌♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。他們主張小而美⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，直擊用戶痛點♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，在一個需求上做到極致⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。這種趨勢在近兩年的電商平臺上屢見不鮮ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。事實證明☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，他們確實能俘獲目標用戶的心⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，然而☾☽❄☃，這樣的打法卻很難形成規模效應❣❦❧♡۵，并且被模仿的風險極高⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。

總而言之❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，已經形成一定品牌效應☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，各平臺也給予資源優先的電商企業傾向于搶占用戶更多的家庭空間❣❦❧♡۵。小而美的企業則希望盡快開發出滿足不同用戶的需求的產品ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，實現小步快跑㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，依托軟件集成最終形成生態圈⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。