在經歷了傳統的地面經銷商時代♀☿☼☀☁☂☄，電商野蠻生長期以及跨界融合震蕩后ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ， 豪彩娱乐 的家用健身器材產業真正步入了以目標用戶為中心❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，以優質內容為驅動力的「下半場」

■ 經銷商不死⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，只是換了戰場

在資訊傳播受阻的地面經銷商時代⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，誰掌握了貨源㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，誰就能掌控消費者并獲取較高的利潤⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。不論是代理國際品牌還是本土品牌♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，只要取得省一級代理的資格⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，敢于壓貨鋪貨①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，往往都能在市場中占得先機❣❦❧♡۵，從而撈得第一桶金ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ。隨著互聯網的發展和普及ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，資訊和渠道均已打通ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，大量在經銷商時代消費不起高價健身器材的用戶轉投電商✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，尋求更低價格的產品⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾。傳統經銷商要么轉型電商繼續賣貨⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，要么逐步成為以提供整套解決方案為主的服務提供商ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。至于“戰無不勝”的國際品牌❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，也因為電商企業的崛起而變得優勢不再⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾。加上渠道的暢通以及對國內市場的逐漸了解⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，國際品牌偏向于繞開中小經銷商♀☿☼☀☁☂☄，直接與電商平臺合作⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，實現利潤最大化和市場主導權☈⊙☉℃℉❅。因此㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，經銷商們經歷了一場異常痛苦的反思和變革ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，能在這場革命中生存和發展下去的一定是那些夯實基礎⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，敢于突破和創新的企業家①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。

■ 電商洗牌㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，優勝劣汰

依托阿里旗下的兩大平臺以及低價促銷的策略웃유ღ♋♂，加上消費者網購習慣的養成ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，早期健身器材電商企業的規模和業務量均呈現爆發式增長ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ。就在五年前♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，老謝參觀了國內某一線電商品牌的生產車間☈⊙☉℃℉❅，簡陋的設備⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，刷不到存在感的品質檢驗流程✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，熱火朝天的裝配線㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，以及廠外齊刷刷的十幾輛超大型空貨車㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。場面確實震撼✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，但與外銷型廠商對比ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，卻缺少了那一份嚴謹和務實✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。隨著電商平臺準入門檻的提高⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，運營成本的增加以及消費者心智的成長㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，越來越多的電商企業被一波波的風浪推到沙灘上♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，再也回不去❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰。而早期發展起來的“淘品牌”通過不斷的擴充品類來加固自己的護城河ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，讓后來者只能在夾縫中求生存✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴。正是這樣惡劣的生存環境才造就了一批以用戶為中心的小眾品牌❣❦❧♡۵。他們主張小而美✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，直擊用戶痛點♀☿☼☀☁☂☄，在一個需求上做到極致♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。這種趨勢在近兩年的電商平臺上屢見不鮮☈⊙☉℃℉❅。事實證明ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，他們確實能俘獲目標用戶的心☾☽❄☃，然而①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，這樣的打法卻很難形成規模效應⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，并且被模仿的風險極高①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。

總而言之ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，已經形成一定品牌效應♀☿☼☀☁☂☄，各平臺也給予資源優先的電商企業傾向于搶占用戶更多的家庭空間✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅。小而美的企業則希望盡快開發出滿足不同用戶的需求的產品⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，實現小步快跑ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，依托軟件集成最終形成生態圈✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅。